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为什么有些公司的价格比我们便宜?

很多业务员在和客人讨价还价的时候战战兢兢,尤其是客人的目标价腰斩了你的报价时,心中简直有几千头草泥马在奔腾,还能不能愉快地谈价格啦!!!然后就怀着无比愤怒、鄙视的情绪判断该客户不会下单给你,因为他的目标价比你们的成本价都低!艾玛,谁会做这种生意啊!

但是,当客户把别的工厂的报价给你看的时候,你马上被雷得里外都焦,因为,真!得!有!人!做!这!么!低!的!价!格!问题来了,遇到这种恶性的价格战,我们到底应该怎么办,怎么才能把订单抢回来。今天从根源上给大家讲一讲这种怪异的现象。

如果你确定该行业95%的企业报价都和你的差不多,那么请谨记一条基本原则,这也是Tess老师多年行走江湖总结出来的经验,“事有异常,必有妖孽。”请三思后再走下一步棋。

这种价格明显比行业正常价格低的原因有以下几种:
1.该工厂并不依靠接单赚钱,他们收到客人的货款后放高利贷,   拖欠供应商的货款,所以为了短期内筹到尽可能多的钱,就以   低价吸引订单。

2.该工厂是那种抱着只做一次生意原则的的供应商,收到钱后要   么发货的时候少发,弥补报价的亏空,要么就发垃圾给买家   ,反正他是不会赔钱的。

3.该工厂为了免费使用买家的钱。他以低价让很多买家付了定金   ,然后货期拖几个月,后告诉买家出不了货,再把钱给退了   ,一般来说这类工厂算是伪好人,无息使用了别人的钱,后   还让人觉得幸亏遇到好人,没遇到骗子,钱好歹回来了,所以   ,属于那种情商比较高的伪正人君子。

4.该工厂跟监狱合作,人工费可以忽略不计,因为犯人基本没有   工资。
5.该工厂恰好有订单被取消,而客人买的就是这个东西。上次中山旭荣电器就以5美金的价格卖了两个HQ的电磁炉,这批电磁炉本来单价是11美金。
6. 纯粹的骗子,骗到订金就消失。
业务员可以针对以上六种情况给客人分析每一种情况的风险。较好再举一些实例,有图有真相,很多客人知道了都会望而却步,毕竟谁也不想跟自己的钱过不去。